De druk op sales blijft toenemen. Nieuwe leads converteren moeilijker, markten zijn internationaler dan ooit en het vinden van ervaren salesprofessionals is een uitdaging op zich. Herkenbaar? Dan sta je wellicht voor de keuze: blijven investeren in je interne salesteam, of (deels) outsourcen? In deze blog helpen we je die keuze onderbouwd maken – op basis van praktijkervaringen, data én resultaat.
De realiteit van moderne B2B-sales
Sales is veranderd. De klassieke accountmanager volstaat niet meer in een wereld waarin buyer journeys grotendeels digitaal verlopen, klanten zelf hun research doen en contactmomenten kostbaarder zijn dan ooit. Tegelijkertijd worstelen veel B2B-organisaties met:
- Tekort aan salescapaciteit
- Hoge kosten voor interne werving & onboarding
- Lage conversie uit marketinginspanningen
- Moeite om nieuwe markten aan te boren
In veel boardrooms leeft de vraag: kunnen we deze uitdagingen nog oplossen met een intern team, of is het tijd om flexibeler te gaan werken?
Intern salesteam: controle en cultuur, maar ook risico’s
Een intern salesteam voelt vertrouwd. Je behoudt volledige controle over strategie, aansturing en klantbenadering. Je bouwt aan je teamcultuur en kunt kennis intern verankeren. Maar daar hangt een prijskaartje aan.
Een intern team betekent vaste kosten, lange leercurves en kwetsbaarheid bij uitval of verloop. Bovendien blijkt uit recent Europees onderzoek dat B2B-bedrijven gemiddeld 8 tot 12 maanden nodig hebben om een nieuwe salesmedewerker volledig productief te krijgen. Die tijd heb je vaak niet als groei en conversie nú nodig zijn.
Sales outsourcing: flexibel, datagedreven en schaalbaar
Bij Flexxvoice geloven we dat moderne sales draait om wendbaarheid. Onze aanpak combineert jarenlange ervaring in B2B-sales met datagedreven tooling en flexibele capaciteit. Wat je kunt verwachten:
- Snelle inzetbaarheid van ervaren salesprofessionals
- Schaalbaarheid op basis van marktbehoefte
- Datagedreven rapportage voor real-time bijsturing
- Specialisatie in internationale B2B-markten
Onze klanten schakelen ons in als verlengstuk van hun commerciële team. Soms voor leadgeneratie, soms voor volledige SDR-trajecten. En altijd met focus op resultaat: meer gekwalificeerde afspraken, betere conversie, snellere markttoegang.
Outsourcing én intern team: het beste van twee werelden
Gelukkig is het geen of/of-keuze. Steeds meer B2B-bedrijven kiezen voor een hybride model: een compact intern team voor strategisch accountbeheer en merkbewaking, aangevuld met een flexibel extern salesteam dat zorgt voor continue leadflow en opvolging.
Zo behoud je regie, maar win je aan snelheid en effectiviteit. En belangrijker nog: je kunt data, learnings en performance direct koppelen aan marketingactiviteiten, zodat sales en marketing eindelijk écht samenwerken.
Tijd voor een toekomstbestendig salesmodel?
Of je nu twijfelt over opschalen, internationaal uitbreiden of gewoon betere conversie wil: het gesprek over outsourcing is actueler dan ooit. Bij Flexxvoice denken we graag met je mee. Geen standaardpraatje, maar een concreet plan gebaseerd op jouw uitdagingen en doelen.
Benieuwd hoe sales outsourcing voor jouw organisatie kan werken? Neem contact met ons op voor een vrijblijvende kennismaking.
